![]()
๋งค๋ ์๋ง์ ์ฐฝ์ ์๋ค์ด "๋ค์ ์ ๋์ฝ์ด ๋๊ฒ ๋ค"๋ ๊ฟ์ ํ๊ณ ์คํํธ์ ์ธ๊ณ์ ๋ฐ์ด๋ ๋ค. ํ์ง๋ง ๊ณผ์ฐ ๊ทธ ํ๋ฅ ์ ์ผ๋ง๋ ๋ ๊น? ๋์ ํ ์ซ์๋ก ์ดํด๋ณด๋ฉด, ๊ทธ ํ์ค์ ์๊ฐ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๊ฐํนํ๋ค.
์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ์คํํธ์ ์ด ์ ๋์ฝ(๊ธฐ์ ๊ฐ์น 10์ต ๋ฌ๋ฌ ์ด์)์ด ๋ ํ๋ฅ ์ ์ฝ
CB Insights์ ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด, 2023๋ ๊ธฐ์ค ์ ์ธ๊ณ ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ์ ์ฝ 1,200๊ฐ ์ ๋๋ค. ๋ฐ๋ฉด ๋งค๋ ์ ์ธ๊ณ์์ ์ฐฝ์ ๋๋ ์คํํธ์ ์ ์๋ฐฑ๋ง ๊ฐ์ ๋ฌํ๋ค. ๋จ์ ๊ณ์ฐ์ผ๋ก๋ ๊ทธ ํ๋ฅ ์ด ์ผ๋ง๋ ๋ฎ์์ง ์ ์ ์๋ค.
์คํํธ์ ์ ์ฌ์ ์ ๋จ๊ณ๋ณ๋ก ์ดํด๋ณด๋ฉด ๋์ฑ ๋ช ํํด์ง๋ค:
1๋จ๊ณ: ์ฐฝ์ ํ 1๋ - ์ฝ 90%๊ฐ ์์กด
2๋จ๊ณ: ์ฐฝ์ ํ 5๋ - ์ฝ 50%๊ฐ ์์กด
3๋จ๊ณ: ์๋ฆฌ์ฆ A ํฌ์ ์ ์น - ์ ์ฒด ์คํํธ์ ์ ์ฝ 1%
4๋จ๊ณ: ์๋ฆฌ์ฆ B ์ด์ ์ง์ถ - ์๋ฆฌ์ฆ A ๊ธฐ์ ์ ์ฝ 40%
5๋จ๊ณ: ์ ๋์ฝ ๋ฌ์ฑ - ์๋ฆฌ์ฆ B ๊ธฐ์ ์ ์ฝ 1%
์ด์ฒ๋ผ ๊ฐ ๋จ๊ณ๋ง๋ค ๊ทน์์๋ง์ด ์ด์๋จ๋ '๊น๋๊ธฐ ํจ๊ณผ'๊ฐ ๋ํ๋๋ค.
ํฅ๋ฏธ๋กญ๊ฒ๋ ์ ๋์ฝ ๋ฐฐ์ถ ํ๋ฅ ์ ์ง์ญ๊ณผ ์ฐ์ ์ ๋ฐ๋ผ ํฐ ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋ณด์ธ๋ค.
์ง์ญ๋ณ๋ก๋ ์ค๋ฆฌ์ฝ๋ฐธ๋ฆฌ๊ฐ ์๋์ ์ผ๋ก ๋์ ํ๋ฅ ์ ๋ณด์ด๋ฉฐ, ์ค๊ตญ์ ๋ฒ ์ด์ง๊ณผ ์ํ์ด, ์ ๋ฝ์ ๋ฐ๋๊ณผ ๋ฒ ๋ฅผ๋ฆฐ์ด ๊ทธ ๋ค๋ฅผ ์๋๋ค. ํ๊ตญ์ ๊ฒฝ์ฐ ์๋์ ์ผ๋ก ๋ฎ์ ํธ์ด์ง๋ง, ์ต๊ทผ ๋ช ๋ ๊ฐ ๊พธ์คํ ์์นํ๊ณ ์๋ค.
์ฐ์ ๋ณ๋ก๋ ํํ ํฌ, ํฌ์คํ ํฌ, AI/๋จธ์ ๋ฌ๋ ๋ถ์ผ๊ฐ ์๋์ ์ผ๋ก ๋์ ํ๋ฅ ์ ๋ณด์ธ๋ค. ํนํ B2B SaaS ๋ชจ๋ธ์ ๊ฒฝ์ฐ ํ์ฅ์ฑ๊ณผ ์์ต์ฑ ์ธก๋ฉด์์ ์ ๋ฆฌํ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ด ์ ๋์ฝ ๋ฐฐ์ถ ํ๋ฅ ์ด ๋๋ค.
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์ด ๊ทนํ์ ํ๋ฅ ์ ์กฐ๊ธ์ด๋ผ๋ ๋์ผ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฌด์์ผ๊น?
์ฒซ์งธ, ์ฐฝ์ ํ์ ๊ฒฝํ๊ณผ ์ญ๋์ด๋ค. ์ด์ ์ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ฐฝ์ ๊ฒฝํ์ด ์๊ฑฐ๋, ํด๋น ์ฐ์ ์์ ์ถฉ๋ถํ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ์์ ํ์ ์ฑ๊ณต ํ๋ฅ ์ด ํ์ ํ ๋๋ค.
๋์งธ, ์์ฅ ํ์ด๋ฐ์ด๋ค. ๋๋ฌด ์ด๋ฅด๊ฑฐ๋ ๋ฆ์ผ๋ฉด ์คํจํ ํ๋ฅ ์ด ๋๋ค. ์์ฅ์ด ๋ง ์ด๋ฆฌ๊ธฐ ์์ํ๋ ์์ ์ ํฌ์ฐฉํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ๋ค.
์ ์งธ, ํ์ฅ ๊ฐ๋ฅํ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด๋ค. ๋จ์ํ ๋งค์ถ์ด ๋์ด๋๋ ๊ฒ์ด ์๋๋ผ, ๊ท๋ชจ๊ฐ ์ปค์ง์๋ก ์์ต์ฑ์ด ๊ฐ์ ๋๋ ๊ตฌ์กฐ์ฌ์ผ ํ๋ค.
๋ท์งธ, ์ ์ ํ ํฌ์ ์ ์น ์ ๋ต์ด๋ค. ๋๋ฌด ์ด๋ฅธ ์์ ์ ๊ณผ๋ํ ์ง๋ถ์ ๋๊ธฐ๊ฑฐ๋, ๋ฐ๋๋ก ํฌ์ ์ ์น ์๊ธฐ๋ฅผ ๋์น๋ฉด ์ฑ์ฅ ๋๋ ฅ์ ์์ ์ ์๋ค.
ํ์ง๋ง ์ฌ๊ธฐ์ ์ค์ํ ๊ฒ์ ๋จ์ํ ํ๋ฅ ๋ง ๋ณด๊ณ ์ข์ ํ ํ์๋ ์๋ค๋ ์ ์ด๋ค. ์ ๋์ฝ์ด ๋์ง ๋ชปํ๋ค๊ณ ํด์ ์คํจํ ๊ฒ์ ์๋๋ค.
์ค์ ๋ก ๋ง์ ์คํํธ์ ๋ค์ด ์ ๋์ฝ์ ๋์ง ๋ชปํ์ง๋ง, ์์ญ์ต ์์์ ์๋ฐฑ์ต ์ ๊ท๋ชจ๋ก ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์์ํธ๋ฅผ ํ๋ฉฐ ์ฐฝ์ ์์ ํฌ์์ ๋ชจ๋์๊ฒ ์๋ฏธ ์๋ ์์ต์ ์๊ฒจ์ฃผ๊ณ ์๋ค. ๋ํ ์ฌํ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๊ณ ์ผ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋ง๋๋ ๊ฒ ์์ฒด๋ก๋ ์ถฉ๋ถํ ์๋ฏธ๊ฐ ์๋ค.
๊ฒฐ๊ตญ ์คํํธ์ ์ ์ฑ๊ณต์ ์ ๋์ฝ ๋ฌ์ฑ์ด๋ผ๋ ํ๋์ ์งํ๋ก๋ง ์ธก์ ๋ ์ ์๋ค. ์ค์ํ ๊ฒ์ ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๋ง๋ค์ด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ง์ ํ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ์ ๋์ฝ์ ๊ทธ ๊ณผ์ ์์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๋ฐ๋ผ์ค๋ ๊ฒฐ๊ณผ์ผ ๋ฟ์ด๋ค.
๊ทนํ์ ํ๋ฅ ์ด์ง๋ง, ๊ทธ ๋์ ์์ฒด๊ฐ ๊ฐ์ง๋ ์๋ฏธ์ ๊ฐ์น๋ ๊ฒฐ์ฝ ํ๋ฅ ๋ก ๊ณ์ฐํ ์ ์๋ ๊ฒ์ด๋ค.